En la situación económica en que viven las empresas de nuestro entorno, se baraja en muchas ocasiones la posibilidad de la exportación como salida a una insuficiente demanda interna incapaz de mejorar por sí sola la cuenta de explotación de cada una de ellas.

Son muchos los miedos y temores a lanzarse a esta aventura. En muchas ocasiones, a las barreras planteadas en un principio, se une al final del proceso el problema del cobro de nuestro producto o servicio. Por  estar al final, no es suficientemente analizado en la mayoría de las ocasiones. Son muchas las variables a tener en cuenta en el cobro de la operación de exportación. Entre todas ellas destacamos tres:

A. La clase de Riesgos a los que nos enfrentamos. Atendiendo al sujeto agente pueden ser:

• Comercial

• Político o Riesgo país

• Extraordinarios

B. En caso de bienes, la regla Incoterms 2010 que acordamos para hacer la transacción. Hay que tener en cuenta que el precio de venta de nuestra mercancía así como las obligaciones -tanto de la parte compradora como de la vendedora- variará según a qué grupo (E, F, C o D) pertenezca la Regla Iconterm escogida. 

C. Un tercer elemento y el principal a la hora de finalizar con éxito nuestra operación de exportación, es el medio de pago acordado en el contrato con el importador. O lo que es lo mismo, cómo nos va pagar una vez realizada la venta. Encontramos muchos medios de pago que existen para liquidar operaciones de exportación. Éstos se pueden clasificar en dos grupos, dependiendo si para la aprobación o validación del pago, sean o no necesarios una serie de documentos encuadrándose de esta forma en documentarios o simples. Atendiendo a variables como Riesgo que corremos utilizando el medio de pago escogido, Confianza que hay entre comprador (importador) y vendedor (exportador), y Precio del medio de pago utilizado, representamos la siguiente tabla:

Para conseguir el cobro seguro de nuestra exportación, deberíamos tener en cuenta, sin faltar ninguna, las variables que hemos señalado y utilizar preferiblemente unmedio de pago documentario, y dentro de estos el Crédito Documentario aunque suponga un mayor coste pues nos previene de una desagradable experiencia exportadora.